Franquicias en Uruguay: cómo funciona el negocio, el contrato y la franquicia aduanera 2026
Qué son las franquicias en Uruguay: cómo funciona una franquicia comercial (contrato, costos, impuestos) y qué es la franquicia aduanera para compras en el exterior desde el decreto 50/2026.
Cuando se busca "franquicias Uruguay" aparecen dos temas distintos: la franquicia comercial (abrir un negocio con la marca y el método de otra empresa) y la franquicia aduanera (el cupo de compras en el exterior que entra con beneficios). Esta guía explica los dos: primero cómo funciona el negocio, el contrato, los costos y los impuestos, y después qué cambió en 2026 con la franquicia de compras al exterior.
Verificado: 16/10/2026. Fuentes: Decreto 50/2026 (IMPO), Dirección Nacional de Aduanas, Uruguay XXI.
Franquicia comercial: cómo funciona
En una franquicia, el franquiciante cede el uso de su marca, su método de trabajo (manuales, capacitación, asistencia técnica) y a veces sus proveedores. El franquiciado opera su propio local, hace la inversión por su cuenta y paga por usar la marca y el know-how. En Uruguay el contrato no tiene una ley específica: la doctrina lo considera un contrato atípico, mixto, que combina elementos de distribución, concesión y licencia de marca, y generalmente de adhesión, porque la red necesita que todas las unidades funcionen igual. La Ley de Marcas 17.011 solo menciona de pasada los contratos de franquicia que incluyen licencia de marca.
Existe una iniciativa de la cámara del sector para una ley específica; su estado actual está a verificar, por lo que hoy el contrato es tu principal protección.
Qué se paga en una franquicia
Los montos dependen de cada marca y no hay un valor único de referencia, así que desconfiá de cifras genéricas. Estos son los conceptos que tenés que pedir por escrito:
| Concepto | Qué es | Qué preguntar |
|---|---|---|
| Derecho de entrada | Pago inicial por entrar a la red | Si es reembolsable y qué incluye |
| Inversión inicial | Local, equipamiento, stock, obra, imagen | Qué se exige y a quién comprarlo |
| Regalías (canon) | Pago periódico, fijo o porcentaje de ventas | Base de cálculo y ajustes |
| Fondo de publicidad | Aporte común para marketing | Cómo se rinde cuentas |
| Capacitación y asistencia | Soporte del franquiciante | Si tiene costo adicional |
| Capital de trabajo | Plata para sostener los primeros meses | En cuánto tiempo se espera el punto de equilibrio |
Qué mirar en el contrato
- Exclusividad territorial: si el franquiciante puede abrir otro local cerca del tuyo.
- Plazo y renovación: cuánto dura y bajo qué condiciones se renueva.
- Causales de rescisión y qué pasa con el local, el stock y el personal.
- No competencia posterior al contrato: alcance, plazo y zona.
- Proveedores obligatorios y precios de los insumos.
- Independencia laboral: el franquiciado es empresario por cuenta propia y se encarga de sus empleados, del BPS y de los aportes. Conviene revisar que las instrucciones del franquiciante no desdibujen esa independencia.
Impuestos del franquiciado
El franquiciado tributa como cualquier empresa uruguaya según su forma de organización. Para el régimen general, Uruguay XXI informa un IRAE del 25% y un IVA con tasa básica del 22% (hay una tasa mínima del 10% para ciertos bienes y servicios). Antes de abrir, definí con un contador si corresponde una unipersonal, una sociedad o, si tu escala lo permite, un régimen simplificado. Estas guías te ayudan a ordenarte:
- Cómo abrir una empresa en Uruguay ante la DGI y el BPS
- Qué es el Monotributo en Uruguay y Monotributo vs unipersonal
- E-factura y e-ticket: la facturación electrónica de tu local
Los pagos de regalías a una marca del exterior tienen un tratamiento tributario propio (retenciones, convenios para evitar la doble imposición); no pudimos verificarlo en fuente oficial, así que consultalo con tu contador antes de firmar.
Cómo evaluar una franquicia, paso a paso
- Pedí el documento de información de la marca: antigüedad, cantidad de locales, locales cerrados.
- Hablá con franquiciados actuales y con alguno que haya salido de la red.
- Armá tu propio flujo de caja con ventas conservadoras, regalías, alquiler y sueldos.
- Revisá la marca registrada en Uruguay.
- Hacé revisar el contrato por un abogado antes de pagar el derecho de entrada.
Franquicia aduanera: compras en el exterior desde 2026
El otro significado de "franquicia" es el cupo para compras al exterior. El Decreto 50/2026 (publicado el 19/03/2026) estableció, para personas físicas:
| Punto | Regla |
|---|---|
| Envíos alcanzados | Hasta 20 kg |
| Franquicia anual | Hasta US$ 800 por persona, libre de derechos aduaneros |
| Usos por año | Hasta 3 por año civil; todo cuenta para el tope |
| Medio de pago | Tarjeta internacional u otro instrumento de dinero electrónico elegible |
| Vigencia de la franquicia | 1 de mayo de 2026 (antes aplicaba el decreto 356/014) |
| Régimen de pago único | Envíos de hasta US$ 800, con un mínimo de US$ 20 por envío; reemplaza todos los tributos de importación |
El decreto no fija la tasa de IVA para los envíos en franquicia; Aduanas señala que quedan gravados por IVA salvo excepciones (por ejemplo, orígenes con acuerdos comerciales vigentes). Si vas a importar para tu negocio y no para consumo personal, la franquicia no es el camino: corresponde un despacho de importación y la facturación de tu actividad. Mirá el detalle actualizado en el sitio de la Dirección Nacional de Aduanas, porque las reglas de transición cambian.
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Preguntas frecuentes
¿Qué son las franquicias en Uruguay?
Dos cosas: la franquicia comercial (contrato para operar con la marca y el método de otra empresa) y la franquicia aduanera (cupo de compras al exterior con beneficios).
¿Hay una ley de franquicias en Uruguay?
No pudimos verificar una ley específica: el contrato es atípico y se rige por lo que acuerden las partes y las normas generales. Hay gremios trabajando en un proyecto, cuyo estado conviene verificar.
¿Qué impuestos paga un franquiciado en Uruguay?
Como cualquier empresa: IRAE (25% en el régimen general) e IVA (tasa básica del 22%), según el régimen que le corresponda.
¿Cuánto es la franquicia aduanera en Uruguay en 2026?
Hasta US$ 800 por persona al año, con un máximo de tres usos por año civil, para envíos de hasta 20 kg, según el Decreto 50/2026.
¿El franquiciado es empleado del franquiciante?
No. Las partes mantienen su independencia jurídica y el franquiciado invierte y opera por cuenta y riesgo propio.
