Calculadora de Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que tu negocio no gana ni pierde: los ingresos cubren exactamente los costos fijos y variables. Por debajo de ese punto perdés plata; por encima, cada venta adicional genera ganancia.

Se divide los costos fijos por el margen de contribución unitario (precio de venta − costo variable por unidad). El resultado son las unidades que necesitás vender para cubrir costos. Multiplicado por el precio, te da el punto de equilibrio en pesos.

El margen de contribución es lo que queda de cada venta después de pagar su costo variable, y que sirve para cubrir los costos fijos. Por unidad es precio − costo variable; como porcentaje, ese margen dividido el precio. Cuanto más alto, menos unidades necesitás para llegar al equilibrio.

Si el precio de venta no supera el costo variable, el margen de contribución es negativo y no existe punto de equilibrio: cada unidad que vendés aumenta la pérdida. La solución es subir el precio o bajar el costo variable hasta que cada venta deje un margen positivo.

Sirve para ambos. En servicios, el costo variable es lo que te cuesta prestar cada servicio (horas, materiales, comisiones) y la unidad puede ser un proyecto, una hora o un cliente. La lógica es la misma: cuántas unidades necesitás para cubrir tus costos fijos.