Gestión de Negocios
markup vs margen: diferencias y cómo se calculan 2026
Descubrí markup vs margen: diferencias y cómo se calculan para fijar precios rentables en tu PyME argentina. Guía 2026 con ejemplos y tablas.
markup vs margen: diferencias y cómo se calculan es una duda clave para cualquier PyME argentina que quiere fijar precios rentables y cumplir con ARCA.
markup vs margen: diferencias y cómo se calculan en la práctica
Qué es el markup
El markup (o recargo) es el porcentaje que agregás sobre el costo directo de un producto o servicio para obtener el precio de venta. Se expresa como un porcentaje del costo. La fórmula básica es: Markup % = ((Precio de venta - Costo) / Costo) × 100.
Qué es el margen
El margen (o margen de ganancia) es el porcentaje que representa la ganancia sobre el precio de venta final. Se calcula como: Margen % = ((Precio de venta - Costo) / Precio de venta) × 100.
La confusión surge porque ambos usan los mismos números (costo y precio) pero cambian la base del denominador. Un markup del 50 % no equivale a un margen del 50 %; el margen será del 33,3 %.
| Concepto | Fórmula | Base de cálculo | Ejemplo (Costo $10.000) |
|---|---|---|---|
| Markup | ((PV - C) / C) × 100 | Costo | Markup 50 % → PV $15.000 |
| Margen | ((PV - C) / PV) × 100 | Precio de venta | Margen 33,3 % → PV $15.000 |
En el ejemplo, si tu costo es $10.000 y aplicás un markup del 50 %, el precio de venta queda en $15.000. El margen real sobre ese precio es del 33,3 %. Si en cambio buscás un margen del 50 %, el precio de venta debe ser $20.000 (markup 100 %).
markup vs margen: diferencias y cómo se calculan para IVA y Ganancias
Impacto en el IVA
El IVA se liquida sobre el precio de venta neto de impuestos. Si usás markup para definir el precio, el IVA incluido en la factura será mayor cuando el markup es alto, porque el precio final sube. Recordá que la alícuota general vigente 2026 es del 21 % (verificá en ARCA).
Impacto en Ganancias
Para el Impuesto a las Ganancias de la PyME, la base imponible es la renta neta (ingresos menos costos deducibles). Un margen mal calculado puede inflar artificialmente la renta y generar una carga tributaria mayor. Usá el margen real para proyectar la carga de Ganancias con mayor precisión.
Con YoFacturo podés emitir comprobantes electrónicos, ver el desglose de IVA y seguir tus márgenes en tiempo real desde el panel de gestión.
Probá YoFacturo gratis 30 días y simplificá tu facturación y control de rentabilidad.
Pasos para definir tu precio usando markup o margen
- Identificá el costo directo total (materia prima, mano de obra, flete).
- Definí el objetivo: ¿querés un markup objetivo o un margen objetivo?
- Aplicá la fórmula correspondiente para obtener el precio de venta provisional.
- Verificá que el precio cubra los impuestos (IVA, percepciones) y deje el margen neto deseado.
- Redondeá a valores comerciales y cargá el comprobante en tu sistema de facturación.
Errores frecuentes al confundir markup y margen
- Usar el porcentaje de markup como si fuera margen al proyectar rentabilidad.
- Calcular el IVA sobre el costo en lugar del precio de venta.
- No actualizar los costos variables (insumos, dólar) antes de recalcular.
- Ignorar las percepciones de IVA y Ganancias que modifican el precio final al cliente.
Herramientas para automatizar el cálculo
Un sistema de facturación electrónica que integre costos, impuestos y reportes de rentabilidad evita errores manuales. YoFacturo ofrece dashboards con markup y margen por producto, alertas de desviación y exportación a Excel para el contador.
Facturación electrónica AFIP
CAE automático en menos de 5 segundos. Monotributo, RI y exentos. Sin instalar nada.
Probá gratis 1 mes
