Punto de equilibrio: cuánto tenés que vender para no perder (con ejemplo)
Qué es el punto de equilibrio, cómo calcularlo con costos fijos y margen de contribución, ejemplo de un comercio paraguayo en guaraníes, y cómo usarlo para decidir precios, sueldos o abrir un local.
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que tu negocio no gana ni pierde: los ingresos cubren exactamente los costos. Se calcula dividiendo los costos fijos por el margen de contribución. Saberlo te dice cuánto tenés que vender por mes (o por día) antes de empezar a ganar.
Actualizado: 8 de octubre de 2026.
Los conceptos
- Costos fijos: los que pagás vendas o no (alquiler, sueldos, IPS patronal, servicios base, cuota de préstamo).
- Costos variables: los que dependen de cada venta (costo de la mercadería, comisiones de tarjeta, bolsas).
- Margen de contribución: lo que queda de cada venta después de los costos variables, expresado en porcentaje.
Punto de equilibrio en ventas = costos fijos ÷ margen de contribución (%).
Ejemplo: minimercado
| Costos fijos mensuales | Gs. |
|---|---|
| Alquiler | 4.000.000 |
| 2 empleados (salario mínimo + 16,5 % IPS patronal) | 7.092.520 |
| Servicios (energía, internet, agua) | 2.500.000 |
| Contador, sistema y otros | 1.500.000 |
| Total | 15.092.520 |
Si en promedio el costo de la mercadería es el 75 % del precio de venta sin IVA y las comisiones de cobro son el 2 %, el margen de contribución es 100 − 75 − 2 = 23 %.
Punto de equilibrio = 15.092.520 ÷ 0,23 = Gs. 65.619.652 de ventas mensuales sin IVA. En 26 días de apertura, son unos Gs. 2.523.833 por día. Con IVA 10 % incluido, el número que ves en caja sería aproximadamente un 10 % mayor.
Cómo usarlo
| Decisión | Pregunta con el punto de equilibrio |
|---|---|
| Contratar otro empleado | ¿Cuánto más tengo que vender para cubrirlo? (costo ÷ margen) |
| Subir precios | Al subir el margen, baja el punto de equilibrio |
| Mudarte a un local más caro | ¿Las ventas extra esperadas superan el nuevo punto de equilibrio? |
| Abrir más horas | ¿Lo que vendo en esas horas cubre los costos extra? |
Ejemplo: un empleado más cuesta Gs. 3.546.260; con un margen del 23 %, necesitás vender Gs. 15.418.522 más por mes para cubrirlo.
Errores frecuentes
- Calcular con ventas con IVA (el IVA no es tuyo).
- Olvidar el aguinaldo: sumá un doceavo del sueldo por mes a los costos fijos.
- Usar un margen "de lista" y no el real (descuentos, mermas, vencimientos).
Para mejorar el margen, mirá cómo calcular el precio de venta y el estado de resultados.
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