Estado de resultados: cómo saber si tu negocio gana plata (con ejemplo)
Qué es el estado de resultados, su estructura (ventas, costo, margen bruto, gastos, resultado), ejemplo de un comercio en guaraníes sin IVA, márgenes clave y diferencia con el flujo de caja.
El estado de resultados muestra, para un período (un mes, un año), cuánto vendió la empresa, cuánto le costó y si ganó o perdió. Se lee de arriba hacia abajo: ventas, menos costo de lo vendido, menos gastos, menos impuestos, igual resultado. A diferencia del balance, que es una foto a una fecha, el estado de resultados es la película de un período.
Actualizado: 8 de octubre de 2026.
Estructura
- Ventas netas (sin IVA, menos devoluciones y descuentos).
- − Costo de ventas (lo que te costó la mercadería vendida).
- = Margen bruto.
- − Gastos operativos (sueldos, IPS, alquiler, servicios, comisiones de tarjetas, publicidad).
- = Resultado operativo.
- ± Resultados financieros (intereses).
- − Impuesto a la renta.
- = Resultado neto.
Ejemplo: comercio, un año
| Concepto | Gs. | % de ventas |
|---|---|---|
| Ventas netas (sin IVA) | 600.000.000 | 100 % |
| Costo de ventas | (420.000.000) | 70 % |
| Margen bruto | 180.000.000 | 30 % |
| Sueldos y aportes IPS | (85.000.000) | 14 % |
| Alquiler | (36.000.000) | 6 % |
| Servicios, comisiones y otros | (24.000.000) | 4 % |
| Resultado operativo | 35.000.000 | 5,8 % |
| Intereses de préstamo | (5.000.000) | |
| Resultado antes de impuesto | 30.000.000 | |
| IRE (10 %, si corresponde el régimen general) | (3.000.000) | |
| Resultado neto | 27.000.000 | 4,5 % |
El IVA no es ingreso ni gasto: se cobra y se paga por cuenta del fisco. Por eso las ventas se toman sin IVA. Para el IRE en tu régimen, mirá IRE, SIMPLE y RESIMPLE.
Qué mirar
- Margen bruto: si es bajo, revisá precios y costos (cómo calcular el precio de venta).
- Gastos sobre ventas: si crecen más rápido que las ventas, el negocio se achica aunque venda más.
- Resultado operativo: muestra si el negocio en sí es rentable, antes de cómo se financia.
Ganancia no es caja
Podés tener ganancia y quedarte sin plata: si vendés a crédito, si compraste mucho stock o si pagaste un préstamo. Por eso el estado de resultados se complementa con el flujo de caja, y ambos con el balance general. Para saber cuánto tenés que vender para no perder, mirá punto de equilibrio.
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