Cómo calcular el precio de venta en Paraguay: margen, markup e IVA
Cómo calcular el precio de venta de un producto en Paraguay: diferencia entre margen y markup, cómo sumar el IVA 10 % o 5 %, comisiones de cobro, redondeo en guaraníes y errores que comen la ganancia.
Para calcular el precio de venta partís del costo sin IVA, le sumás tu margen de ganancia y, al final, el IVA que corresponda (10 % o 5 %). El error más común es confundir margen con markup, o calcular el margen sobre un precio que ya incluye IVA: en ambos casos ganás menos de lo que creés.
Actualizado: 8 de octubre de 2026.
Margen vs markup
| Concepto | Fórmula | Ejemplo (costo Gs. 10.000) |
|---|---|---|
| Markup (recargo sobre el costo) | Precio = costo × (1 + markup) | Markup 30 %: Gs. 13.000 |
| Margen (sobre el precio) | Precio = costo ÷ (1 − margen) | Margen 30 %: Gs. 14.286 |
Con un markup del 30 %, tu margen real es 3.000 ÷ 13.000 = 23 %. Si querés ganar el 30 % del precio, tenés que usar la fórmula del margen.
Paso a paso con IVA
- Costo sin IVA: si compraste a Gs. 11.000 con IVA 10 % incluido, el costo es 11.000 ÷ 1,1 = Gs. 10.000 (el IVA es crédito fiscal).
- Precio sin IVA con un margen del 30 %: 10.000 ÷ 0,70 = Gs. 14.286.
- Precio con IVA 10 %: 14.286 × 1,10 = Gs. 15.715.
- Redondeo: Gs. 15.800 o Gs. 16.000, según tu estrategia.
Si el producto lleva IVA 5 % (canasta familiar, farmacéuticos, entre otros), multiplicás por 1,05. Verificá el IVA con la calculadora de IVA Paraguay.
No te olvides de las comisiones
Si gran parte de tus ventas son con tarjeta, QR o pasarelas, la comisión es un costo variable. Una forma de incluirla: sumala al margen objetivo. Con un 30 % de margen deseado y un 3 % de comisión promedio, calculá con 33 %: 10.000 ÷ 0,67 = Gs. 14.925 sin IVA.
Ejemplos por tipo de producto
| Producto | Costo sin IVA | Margen | IVA | Precio final aprox. |
|---|---|---|---|---|
| Bebida | Gs. 6.000 | 25 % | 10 % | Gs. 8.800 |
| Arroz 1 kg | Gs. 8.000 | 15 % | 5 % | Gs. 9.900 |
| Herramienta | Gs. 80.000 | 35 % | 10 % | Gs. 135.400 |
Verificalos: bebida 6.000 ÷ 0,75 × 1,1 = 8.800; arroz 8.000 ÷ 0,85 × 1,05 ≈ 9.882 → 9.900; herramienta 80.000 ÷ 0,65 × 1,1 ≈ 135.385 → 135.400.
Si comprás en dólares
Convertí el costo al tipo de cambio de reposición (el que vas a pagar para volver a comprar), no al que pagaste hace meses. Mirá dólar a guaraní.
Errores que comen tu ganancia
- Calcular el margen sobre el costo con IVA.
- Usar markup creyendo que es margen.
- Ignorar mermas, vencimientos y comisiones.
- No revisar precios cuando sube el costo de reposición.
Con tus márgenes, calculá el punto de equilibrio y armá tus presupuestos con el IVA bien discriminado.
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