Markup y margen: tabla de conversión y calculadora con ejemplos
Tabla para pasar de markup a margen y de margen a markup, con un ejemplo de cuánta plata se pierde por confundirlos y cómo fijar precios sin error. Incluye calculadora gratis.
Markup y margen son dos formas de contar la misma ganancia, y confundirlas es uno de los errores de precios más caros en un comercio: te hace creer que ganás un porcentaje que en realidad es menor. Esta guía te deja una tabla de conversión lista para consultar, un ejemplo con plata real de lo que cuesta el error y la calculadora de markup y margen para que no tengas que hacer las cuentas a mano.
Verificado: 16 de octubre de 2026.
Si querés la explicación conceptual de cada término con más casos, tenés la guía markup vs margen: diferencias y cómo se calculan. Acá vamos al uso práctico: convertir, fijar precios y detectar el error.
La diferencia en una frase
El markup mide la ganancia contra el costo. El margen la mide contra el precio de venta. La ganancia en pesos es la misma; lo que cambia es la base de la división.
- Ganancia = precio − costo.
- Markup = ganancia ÷ costo.
- Margen = ganancia ÷ precio.
Como el precio siempre es mayor que el costo, el markup da un número más alto que el margen para la misma operación. Un producto que comprás a $ 6.000 y vendés a $ 9.000 deja $ 3.000 de ganancia: markup de 50 % (3.000 ÷ 6.000) y margen de 33,3 % (3.000 ÷ 9.000). Los dos son correctos; solo hay que saber de cuál estás hablando.
Fórmulas de conversión
| Quiero pasar de… | A… | Fórmula |
|---|---|---|
| Markup | Margen | margen = markup ÷ (1 + markup) |
| Margen | Markup | markup = margen ÷ (1 − margen) |
| Costo y markup | Precio | precio = costo × (1 + markup) |
| Costo y margen | Precio | precio = costo ÷ (1 − margen) |
La última fila es la que más se equivoca: para lograr un margen del 40 % no se multiplica el costo por 1,40. Se divide por 0,60. Más abajo lo vemos con números.
Tabla de conversión de markup a margen
| Markup (sobre el costo) | Margen (sobre el precio) | Precio si el costo es $ 1.000 |
|---|---|---|
| 10 % | 9,1 % | $ 1.100 |
| 20 % | 16,7 % | $ 1.200 |
| 25 % | 20,0 % | $ 1.250 |
| 30 % | 23,1 % | $ 1.300 |
| 40 % | 28,6 % | $ 1.400 |
| 50 % | 33,3 % | $ 1.500 |
| 60 % | 37,5 % | $ 1.600 |
| 80 % | 44,4 % | $ 1.800 |
| 100 % | 50,0 % | $ 2.000 |
| 150 % | 60,0 % | $ 2.500 |
| 200 % | 66,7 % | $ 3.000 |
Tabla de conversión de margen a markup
| Margen (sobre el precio) | Markup necesario (sobre el costo) | Precio si el costo es $ 1.000 |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | $ 1.111 |
| 20 % | 25,0 % | $ 1.250 |
| 25 % | 33,3 % | $ 1.333 |
| 30 % | 42,9 % | $ 1.429 |
| 40 % | 66,7 % | $ 1.667 |
| 50 % | 100,0 % | $ 2.000 |
| 60 % | 150,0 % | $ 2.500 |
| 70 % | 233,3 % | $ 3.333 |
| 80 % | 400,0 % | $ 5.000 |
Fijate la brecha: cuanto más alto el objetivo, más se separan. Con ganancias bajas (10 %) los dos números casi coinciden; con ganancias altas, la diferencia es enorme. Un margen del 50 % exige un markup del 100 %, o sea vender al doble del costo.
El error que cuesta plata: un ejemplo
Un negocio compra un producto a $ 6.000 (sin IVA) y quiere "ganar el 40 %". Veamos dos maneras de interpretarlo.
| Aplica markup de 40 % | Busca margen de 40 % | |
|---|---|---|
| Cuenta | 6.000 × 1,40 | 6.000 ÷ 0,60 |
| Precio de venta (sin IVA) | $ 8.400 | $ 10.000 |
| Ganancia por unidad | $ 2.400 | $ 4.000 |
| Margen real | 28,6 % | 40 % |
| Markup real | 40 % | 66,7 % |
El dueño que "le puso 40 %" y cree que se queda con el 40 % de lo que vende, en realidad se queda con el 28,6 %. La diferencia es de $ 1.600 por unidad. Si vende 450 unidades por mes, son $ 720.000 mensuales que no está cobrando y ni siquiera sabe que le faltan. En un año, 8.640.000.
Esa diferencia puede ser exactamente lo que separa un negocio que llega al punto de equilibrio de uno que no. Para ver cómo impacta en cuántas unidades necesitás vender, probalo en la calculadora de punto de equilibrio o seguí el ejemplo resuelto de punto de equilibrio.
Cómo fijar precios sin equivocarte
- Definí el objetivo en términos de margen. Pensar "de cada $ 100 que vendo, me quedan 30" es más claro para planificar, porque el margen se relaciona directo con los gastos fijos y la ganancia del negocio.
- Calculá el costo completo. Costo de la mercadería, flete, embalaje y comisiones que dependen de la venta, como la de la tarjeta o la plataforma. Si no incluís las comisiones, tu margen real queda por debajo del que calculaste.
- Convertí con la fórmula o la tabla. Para margen deseado m, precio = costo ÷ (1 − m).
- Sumá los impuestos al final, no en el medio. Primero el precio neto que cubre costo y ganancia; después el IVA y, si querés cubrir Ingresos Brutos, usá la calculadora de precio con IVA e IIBB y la guía de precio de venta con IVA e IIBB.
- Controlá el margen real, no el teórico. Con descuentos y promociones el margen que cobrás es menor que el de lista. La guía de cómo calcular un descuento muestra cómo se mide.
Cuándo conviene hablar de markup y cuándo de margen
No hay un "mejor" indicador; hay un uso para cada uno:
- Markup: útil para armar listas de precios rápido cuando partís del costo. Es el lenguaje habitual en comercio mayorista, distribución y rubros donde el costo cambia con frecuencia: "a todo le pongo 35 sobre el costo".
- Margen: útil para analizar la rentabilidad, comparar productos y relacionar con los gastos. Está en los estados de resultados y se usa para el análisis de rentabilidad.
Lo importante es que dentro de tu negocio todos hablen el mismo idioma. Si el dueño piensa en margen y el encargado de compras en markup, los precios se desajustan sin que nadie lo note.
Margen por producto: no todos rinden lo mismo
Un margen promedio esconde diferencias grandes. Hay productos de alta rotación y poco margen que sostienen el movimiento, y otros de baja rotación y alto margen que pagan las cuentas. Mirar solo el promedio lleva a decisiones erróneas, como sacar de oferta lo que más vende. El análisis ABC de inventario te ayuda a combinar ventas y valor, y el presupuesto anual a proyectar cuánto aporta cada línea al resultado.
Tres chequeos rápidos antes de publicar una lista de precios
- ¿El margen cubre los costos fijos? Multiplicá el margen promedio por tus ventas del mes y compará con los fijos.
- ¿Está el IVA bien separado? Un error frecuente es aplicar el markup sobre el costo con IVA. Si sos responsable inscripto, el IVA de la compra no es costo.
- ¿Se actualizaron los costos? Con precios que se mueven, un markup sobre un costo viejo es un margen que se evapora. Revisá el costo de reposición, no el de la última compra.
Margen bruto y margen neto: no son lo mismo
Cuando alguien dice "trabajo con 30 % de margen", conviene preguntar de cuál. El margen bruto descuenta solo el costo de lo vendido: es el que calculamos en esta guía. El margen neto descuenta además los gastos fijos (alquiler, sueldos, servicios) y los impuestos que gravan la ganancia, así que es siempre más bajo. Un comercio puede tener 40 % de margen bruto y apenas 5 % de margen neto: el primero sirve para fijar precios, el segundo para saber cuánto te queda realmente.
Por eso no alcanza con elegir un margen que "se vea bien" en la lista de precios. Tiene que ser suficiente para cubrir los gastos fijos con el volumen que realmente vendés, algo que se calcula con el punto de equilibrio. Si el margen bruto es chico y los gastos fijos son altos, la cuenta no cierra aunque vendas mucho.
Dejá que el sistema haga la cuenta
Si cargás el costo de cada producto en un sistema de gestión, podés definir el margen que querés y ver el precio sugerido y el margen real de cada venta. Con YoFacturo manejás catálogo, listas de precios, stock y facturación en un solo lugar. Probalo gratis durante 1 mes en sistema.yo-facturo.com/start.
Preguntas frecuentes
¿Cómo convierto markup a margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup). Con un markup de 50 % (0,50), el margen es 0,50 ÷ 1,50 = 33,3 %. Con un markup de 100 %, el margen es 50 %.
¿Cómo convierto margen a markup?
Markup = margen ÷ (1 − margen). Con un margen de 40 % (0,40), el markup es 0,40 ÷ 0,60 = 66,7 %. Con un margen de 50 %, el markup es 100 %.
¿Cuál tengo que usar para fijar precios?
Usá el que coincida con tu objetivo. Si querés "quedarme con el 30 % de lo que vendo", pensá en margen. Si tu proveedor o tu rubro maneja "le pongo 40 % al costo", es markup. Lo importante es no mezclarlos.
¿Puede el markup superar el 100 %?
Sí. Si algo cuesta 100 y lo vendés a 300, el markup es 200 %. En cambio el margen nunca llega al 100 %: sería necesario un costo cero.
¿El markup y el margen incluyen el IVA?
No. Se calculan sobre valores netos de IVA. El IVA se suma después, al armar el precio final al público.
