Precio de venta con IVA e Ingresos Brutos: cómo calcularlo con ejemplo
Cómo armar el precio de venta desde el costo neto sumando ganancia, Ingresos Brutos, comisiones e IVA (21 %, 10,5 % o 27 %). Ejemplo resuelto y calculadora gratis.
Poner un precio no es sumarle un porcentaje al costo y listo. Entre el costo de la mercadería y el precio que paga el cliente se interponen tres cosas que se calculan distinto: tu ganancia, los costos que dependen de la venta (Ingresos Brutos, comisión de la tarjeta o de la plataforma) y el IVA. Si los mezclás sin orden, terminás ganando menos de lo que creés. En esta guía armamos el precio paso a paso, con un ejemplo con números y la calculadora de precio de venta con IVA e IIBB, que corre en tu navegador.
Verificado: 16 de octubre de 2026.
Este artículo se enfoca en cómo se arma el precio con impuestos. Si querés la base de cómo se fija el precio de un producto, mirá cómo calcular el precio de venta de un producto; y si solo necesitás pasar de neto a final, la guía de cómo pasar un precio sin IVA a con IVA.
Las alícuotas de IVA que tenés que conocer
El artículo 28 de la Ley de IVA (texto ordenado por el Decreto 280/1997) fija la alícuota general en 21 % y prevé dos adicionales. ARCA las publica en las tablas del sistema de su Libro de IVA Digital.
| Alícuota | Nombre | A qué se aplica (en términos generales) |
|---|---|---|
| 21 % | General | La mayoría de los bienes, locaciones y servicios. |
| 10,5 % | Reducida | Operaciones puntuales que enumera la ley, como ciertos productos frescos (frutas, hortalizas, carnes). |
| 27 % | Incrementada | Ciertos servicios públicos, como gas, electricidad y agua, para determinados usuarios. |
Esta tabla es una guía general: qué alícuota corresponde a cada producto depende de su clasificación, y hay exenciones y casos particulares. Si tenés dudas con un producto concreto, consultalo con tu contador o en la normativa de ARCA. Si querés ver cómo se carga la alícuota al facturar, la guía qué es el IVA en Argentina lo explica.
Ingresos Brutos: un número que tenés que cargar vos
Ingresos Brutos (IIBB) es un impuesto provincial. La alícuota depende de la jurisdicción, de la actividad y de si tributás en un solo lugar o por Convenio Multilateral. Por eso ninguna calculadora seria te puede dar un número único: lo que sí podés hacer es consultar tu alícuota y cargarla. Si necesitás orientarte, mirá las guías alícuotas de Ingresos Brutos de ARBA o Ingresos Brutos en todas las provincias, y confirmalo siempre con la fuente oficial de tu provincia. En el ejemplo usamos 3,5 % solo para ilustrar la cuenta.
Una aclaración importante: el IIBB se trata como un costo de la venta (no se recupera como el IVA), y en la práctica se calcula sobre el precio neto, sin IVA. Si tu situación es particular, confirmalo con tu contador.
El orden correcto de los cálculos
La lógica es de adentro hacia afuera:
- Costo neto: lo que te cuesta el producto sin IVA.
- Precio neto: el precio que cubre ese costo, tu ganancia deseada y los costos que son un porcentaje del precio (IIBB, comisiones).
- IVA: se suma sobre el precio neto.
- Precio final: lo que paga el cliente.
El paso 2 es el que se hace mal. Como el IIBB y las comisiones se calculan sobre el precio, y el precio es la incógnita, no alcanza con multiplicar. La fórmula, si tu ganancia se mide como porcentaje del precio (margen), es:
precio neto = costo neto ÷ (1 − margen − IIBB − otros costos de venta)
Si preferís medir tu ganancia como recargo sobre el costo (markup), la fórmula es: precio neto = costo × (1 + markup) ÷ (1 − IIBB − otros). Para entender la diferencia entre ambas medidas, mirá la tabla de conversión de markup y margen.
Ejemplo resuelto paso a paso
Un comercio compra un producto a $ 10.000 sin IVA. Quiere quedarse con un margen del 25 % sobre el precio neto. Paga 3,5 % de IIBB (ejemplo) y 2 % de comisión de tarjeta. Vende con IVA 21 %.
Paso 1: porcentaje que queda para el costo
De cada peso del precio neto, el 25 % es ganancia, el 3,5 % va a IIBB y el 2 % a la comisión: 25 + 3,5 + 2 = 30,5 %. Para cubrir el costo queda el 69,5 % (0,695).
Paso 2: precio neto
10.000 ÷ 0,695 = $ 14.388,49.
Paso 3: comprobá la apertura
| Concepto | Porcentaje del precio neto | Monto |
|---|---|---|
| Costo neto | 69,5 % | $ 10.000,00 |
| Ganancia | 25,0 % | $ 3.597,12 |
| Ingresos Brutos | 3,5 % | $ 503,60 |
| Comisión de tarjeta | 2,0 % | $ 287,77 |
| Precio neto | 100 % | $ 14.388,49 |
Los montos suman exactamente el precio neto: 10.000 + 3.597,12 + 503,60 + 287,77 = 14.388,49.
Paso 4: sumá el IVA
IVA 21 % sobre 14.388,49 = $ 3.021,58. Precio final: $ 17.410,07. Con precios de góndola se suele redondear, por ejemplo a $ 17.410 o $ 17.499; ese redondeo cambia apenas tu margen real.
El error de la cuenta "al revés"
Mucha gente hace esto: toma el costo, le suma 25 %, y al resultado le suma 21 % de IVA.
| Cuenta al revés | Cuenta correcta | |
|---|---|---|
| Precio neto | 10.000 × 1,25 = $ 12.500 | $ 14.388,49 |
| IIBB (3,5 %) y comisión (2 %) | $ 687,50 | $ 791,37 |
| Ganancia que queda | $ 1.812,50 | $ 3.597,12 |
| Margen real | 14,5 % | 25 % |
| Precio final con IVA 21 % | $ 15.125,00 | $ 17.410,07 |
En la cuenta "al revés" el comercio cree que gana 25 % y en realidad se queda con 14,5 %: un 42 % menos de lo que esperaba. El problema es que el recargo de 25 % era sobre el costo (markup) y los impuestos y comisiones se llevan su parte del precio. Si vendés 300 unidades por mes, la diferencia de ganancia es de unos $ 535.000 mensuales (1.784,62 por unidad: 3.597,12 menos 1.812,50).
Cómo cambia el precio final según el IVA
Con el mismo precio neto de $ 14.388,49, el precio final depende de la alícuota que corresponda al producto:
| Alícuota | IVA | Precio final |
|---|---|---|
| 0 % (monotributo o exento) | $ 0,00 | $ 14.388,49 |
| 10,5 % | $ 1.510,79 | $ 15.899,28 |
| 21 % | $ 3.021,58 | $ 17.410,07 |
| 27 % | $ 3.884,89 | $ 18.273,38 |
Cuánto pesa Ingresos Brutos en el precio
Con el mismo costo, margen y comisión, así se mueve el precio según la alícuota de IIBB que te corresponda:
| IIBB | Precio neto | Precio final (IVA 21 %) |
|---|---|---|
| 2,0 % | $ 14.084,51 | $ 17.042,25 |
| 3,5 % | $ 14.388,49 | $ 17.410,07 |
| 5,0 % | $ 14.705,88 | $ 17.794,12 |
Pasar de 2 a 5 % de IIBB mueve el precio final unos $ 750. Por eso no alcanza con "estimar": si tenés clientes en varias provincias, la alícuota puede cambiar según la jurisdicción.
Cuándo la cuenta no cierra
Si la suma de tu ganancia, el IIBB y las comisiones llega al 100 % del precio, no existe ningún precio que cubra el costo. Pasa, por ejemplo, con un margen deseado de 90 % más 10 % de impuestos y comisiones. La calculadora te avisa cuando sucede. Es una buena señal para revisar: o el margen pretendido es irreal, o las comisiones que pagás son demasiado altas para ese producto.
Cuatro errores frecuentes
- Calcular sobre el costo con IVA. Si sos responsable inscripto, el IVA de la compra es crédito fiscal; trabajá siempre con el costo neto.
- Olvidar las comisiones de cobro. Tarjetas, billeteras y plataformas se llevan un porcentaje del precio; sumalas en "otros costos".
- Usar un solo IIBB para todo. Cambia por provincia y actividad. Revisalo cuando abras un nuevo canal de venta.
- No revisar cuando cambia el costo. Un precio calculado con el costo de la última compra queda desactualizado en cuanto repones. Repasalo con el análisis ABC, empezando por los productos que más facturan.
Del precio a la rentabilidad
Un precio bien armado es la base de todo lo demás. Con el precio y los costos fijos podés calcular cuántas unidades necesitás vender para no perder en el ejemplo resuelto de punto de equilibrio, y proyectar cuándo cobrás y pagás con el flujo de caja a 12 meses. Para ver el negocio completo, usá el presupuesto anual y los indicadores financieros clave.
Precios y facturación en el mismo lugar
Cuando el costo, la alícuota de IVA y las listas de precios están en el sistema que factura, el precio final sale correcto en cada comprobante y no depende de que alguien recuerde la cuenta. Con YoFacturo cargás cada producto con su alícuota y facturás con CAE de ARCA. Probalo gratis durante 1 mes en sistema.yo-facturo.com/start.
Preguntas frecuentes
¿Qué alícuotas de IVA existen en Argentina?
La general es del 21 %. Hay una reducida del 10,5 % y una incrementada del 27 %, que están previstas en el artículo 28 de la Ley de IVA. Qué alícuota corresponde a cada bien o servicio la define la ley: ante la duda, confirmalo con tu contador o en la web de ARCA.
¿Los monotributistas suman IVA al precio?
No. Quien factura como monotributista emite Factura C y no discrimina IVA, así que el precio de venta no lleva ese impuesto. En la calculadora elegí la opción 0 %. Sí tiene que cubrir su cuota mensual y, si corresponde, Ingresos Brutos.
¿El IVA es un costo para mi negocio?
Si sos responsable inscripto, no: el IVA de tus compras es crédito fiscal que se compensa con el IVA de tus ventas. Por eso el costo con el que trabajás es el costo neto, sin IVA. Para un monotributista o un consumidor final, el IVA de la compra sí termina siendo parte del costo.
¿Cómo sé cuánto es mi alícuota de Ingresos Brutos?
Depende de la provincia donde estés inscripto, de tu actividad y de tu régimen. Consultala en la web del organismo de tu provincia o en tu declaración jurada. En esta guía usamos 3,5 % solo como ejemplo.
¿Por qué el precio no es costo × (1 + ganancia) × 1,21?
Porque el Ingresos Brutos y las comisiones se calculan sobre el precio de venta, no sobre el costo. Si los ignorás en el cálculo, la ganancia que te queda es menor a la que pensabas. La fórmula correcta divide el costo por lo que queda del precio después de todos los porcentajes.
Mirá cómo se hace en YoFacturo
Tutorial oficial del canal de YoFacturo. Guía escrita: Comprobantes en YoFacturo.
