Cómo abrir una distribuidora en Paraguay: rutas, preventa y cuentas corrientes
Guía para abrir una distribuidora en Paraguay: elegir rubro y proveedores, logística y rutas, preventa, nota de remisión para el traslado, cobro en ruta, cuentas corrientes y control de márgenes.
Una distribuidora compra en volumen a fabricantes o importadores y vende a comercios (despensas, minimercados, bares), muchas veces con reparto propio y venta a crédito. Trabaja con márgenes chicos y mucho volumen, así que la logística, el cobro y el control de cuentas corrientes son el corazón del negocio.
Actualizado: 8 de octubre de 2026.
Elegí rubro y proveedores
- Bebidas, almacén, limpieza, golosinas, lácteos o un nicho (productos regionales, importados).
- Negociá exclusividad de zona, precios por volumen y plazos de pago con tus proveedores.
- Calculá el capital de trabajo: vas a pagar al proveedor antes de cobrarles a tus clientes.
Trámites básicos
- Elegí la forma jurídica e inscribite al RUC (guía: cómo abrir una empresa en Paraguay).
- Gestioná la habilitación del local y la patente comercial en tu municipalidad.
- Prepará la facturación: timbrado o factura electrónica (SIFEN).
- Si contratás personal, hacé la inscripción del empleador en IPS y MTESS.
Preventa y reparto
- Preventa: un vendedor visita los comercios y toma pedidos.
- Armado: se preparan los pedidos por ruta.
- Reparto: el camión entrega y factura o entrega con la factura ya emitida.
- Cobro: contado, transferencia, QR o POS en ruta, o cuenta corriente.
Bancard ofrece POS para camiones distribuidores (Whole Sale), para cobrar con tarjeta en el reparto.
Traslado de mercadería: nota de remisión
La mercadería que viaja en el camión tiene que ir documentada. En el sistema electrónico, el traslado se ampara con el KuDE de la Nota de Remisión Electrónica (NRE). Lo explicamos en nota de remisión en Paraguay.
Cuentas corrientes
| Regla | Por qué |
|---|---|
| Límite de crédito por cliente | Acota el riesgo |
| Plazo definido (7, 15, 30 días) | Ordena tu flujo de caja |
| Bloqueo de entregas con deuda vencida | Evita que la deuda crezca |
| Recibo por cada cobro | Respaldo para el cliente y para vos |
Para cobros sin factura (pagos de cuenta corriente) usá recibos (generador de recibo de dinero). Proyectá todo en tu flujo de caja.
Márgenes y costos logísticos
Al margen bruto restale combustible, mantenimiento, choferes, comisiones de vendedores y créditos incobrables. Un margen bruto del 12 % puede quedar en 3 % neto si las rutas no son eficientes. Medí venta y costo por ruta y calculá tu punto de equilibrio. Un sistema de ventas y punto de venta con preventa, stock y cuentas corrientes es la base de la operación.
Vendé, cobrá y facturá desde un mismo sistema
YoFacturo es un sistema de gestión con punto de venta, stock, caja y clientes, pensado para comercios. Para Paraguay integra SIFEN (e-Kuatia) para emitir factura electrónica con KuDE y QR. Estamos habilitando los primeros contribuyentes: conocé YoFacturo para Paraguay.
Preguntas frecuentes
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