Dropshipping en México: qué es, cómo empezar, impuestos y facturación (guía 2026)

Verificado: 16 de octubre de 2026

El dropshipping promete algo atractivo: vender por internet sin tener bodega ni comprar inventario por adelantado. Tú publicas el producto, el cliente paga, tu proveedor lo envía y tú te quedas con la diferencia. En la práctica, el modelo funciona, pero está lejos de ser dinero fácil: hay márgenes angostos, dependencia de terceros, reclamos de clientes que recaen en ti y obligaciones fiscales que muchos principiantes ignoran. Esta guía te explica cómo funciona en México, cómo formalizarlo con el SAT y cómo organizarlo para que no se te complique.

Es una guía informativa. Las obligaciones fiscales dependen de tu régimen y de tu volumen de ventas; confírmalas con un contador antes de arrancar.

Qué es el dropshipping y cómo funciona

En el dropshipping, el vendedor no almacena los productos. El flujo es siempre el mismo:

1. Publicas en tu tienda (propia o en un marketplace) productos de un proveedor, con tu precio y tu descripción.
2. El cliente compra y te paga a ti.
3. Tú le haces el pedido al proveedor y le pagas su precio mayorista.
4. El proveedor envía directamente al cliente.
5. Tu ganancia es la diferencia entre lo que cobraste y lo que pagaste, menos comisiones, publicidad e impuestos.

Importante: legalmente, el vendedor eres tú. El cliente te compró a ti, así que los reclamos por entregas tardías, productos dañados o garantías te los hacen a ti, aunque el error haya sido de tu proveedor.

Ventajas y desventajas

¿Es legal el dropshipping en México?

Sí, revender productos que compras a un proveedor es una actividad comercial normal. No existe una figura legal llamada "dropshipping": lo que existe son las reglas de siempre para quien vende, es decir, darte de alta ante el SAT, emitir comprobantes cuando corresponda, pagar impuestos y respetar los derechos del consumidor. Si vendes por internet, además debes cumplir con la Ley Federal de Protección al Consumidor: informar el precio total con impuestos, las condiciones de entrega y la política de devoluciones, y atender las quejas ante la Profeco.

Cómo darte de alta para vender

1. RFC y e.firma: inscríbete en el SAT como persona física con actividad empresarial (o como persona moral si ya tienes una sociedad anónima o una SAS).
2. Régimen fiscal: muchas personas físicas que empiezan eligen el Régimen Simplificado de Confianza (RESICO), cuyo límite de ingresos anuales para personas físicas es de 3.5 millones de pesos, con tasas de ISR de 1 % a 2.5 % sobre los ingresos cobrados. Confirma con tu contador si te conviene y cuáles son las tablas vigentes. Te explicamos el régimen en nuestra guía de qué es el RESICO.
3. Certificado de Sello Digital (CSD): lo necesitas para emitir facturas electrónicas (CFDI).
4. Cuenta bancaria y pasarela de pago: separa el dinero del negocio del personal.
5. Ventas por plataformas: si vendes en marketplaces u otras plataformas digitales, la plataforma puede retener ISR e IVA según las reglas del régimen de plataformas tecnológicas. Revisa tus constancias de retención.

Impuestos y facturas en el dropshipping

Cobrar con un link de pago no te exime de facturar. Si vendes así, revisa nuestra guía para cobrar con link de pago y facturar CFDI.

Cómo calcular tu margen real

Un error típico es quedarte con "precio de venta menos precio del proveedor". Para saber si ganas dinero, resta todo lo que realmente te cuesta vender:

Los números del ejemplo son ilustrativos y no incluyen IVA ni ISR. Aun así muestran lo importante: con 699 pesos de venta te quedan pocos pesos de ganancia, y una devolución o un envío perdido puede borrarlos. Por eso conviene vender productos con margen suficiente y no competir únicamente por precio.

Cómo elegir proveedor

• Tiempos de entrega reales: pide una compra de prueba para medir cuánto tarda y cómo llega el paquete.
• Stock confiable: pregunta cómo te avisan de agotados y cada cuánto actualizan la disponibilidad.
• Factura: asegúrate de que pueden emitirte CFDI a tu nombre.
• Política de devoluciones: quién paga el envío de regreso y en cuánto tiempo reembolsan.
• Empaque neutro: que el paquete no muestre la marca del proveedor ni su precio.
• Contacto directo: que haya alguien que responda cuando un pedido se complica.

Organiza tus pedidos desde el primer día

Aunque no tengas bodega, sí tienes que llevar el control: qué pedidos entraron, cuáles pagaste al proveedor, cuáles ya se enviaron y cuáles tuvieron reclamo. Cuando son diez pedidos a la semana se puede manejar en una hoja de cálculo; con cien, los errores empiezan a costar dinero. Un sistema de gestión con facturación, clientes, productos y cobros en un mismo lugar te permite:

• Emitir la factura del cliente al instante cuando la solicita.
• Registrar la compra al proveedor y compararla con la venta para ver tu margen por pedido.
• Controlar el IVA que cobraste y el que pagaste sin rehacer cuentas al cierre del mes.
• Entregarle a tu contador información ordenada.

Dónde vender: tienda propia o marketplace

Muchos negocios combinan canales, pero eso multiplica el riesgo de vender algo que ya se agotó. Antes de abrir un segundo canal, asegúrate de tener un sistema que concentre el catálogo, los precios y los pedidos.

También piensa en el servicio. En dropshipping, el cliente te compara con tiendas que prometen lo mismo; lo que te diferencia es responder rápido, avisar el seguimiento del envío y resolver los problemas sin discutir.

Errores frecuentes

• Vender sin darte de alta, con el riesgo de multas y de que te retengan impuestos sin poder acreditarlos.
• Prometer envíos en 3 días cuando el proveedor tarda 15.
• No tener política de devoluciones ni datos de contacto visibles.
• Usar fotos o descripciones copiadas que infringen derechos de autor.
• Depender de un solo proveedor sin plan B.
• Mezclar el dinero de la tienda con el personal.

Preguntas frecuentes

¿Necesito darme de alta en el SAT para hacer dropshipping?

Sí, si vendes de manera habitual. Es una actividad comercial y generas ingresos que debes declarar. La forma más común de empezar es como persona física con actividad empresarial.

¿Puedo hacer dropshipping en RESICO?

Muchas personas físicas lo hacen, siempre que sus ingresos anuales no superen el límite del régimen y cumplan sus requisitos. Confírmalo con tu contador según tu caso.

¿Tengo que facturar cada venta?

Debes emitir la factura cuando el cliente la solicita. Para las ventas que no se facturan individualmente, existen reglas para registrarlas en una factura global.

¿Quién responde si el producto llega dañado?

Frente al cliente, tú como vendedor. Después puedes reclamarle a tu proveedor, según lo acordado con él.

¿Cuánto dinero necesito para empezar?

Menos que para una tienda con inventario, pero necesitas presupuesto para publicidad, plataforma de la tienda, pruebas de producto y tu primer pago de impuestos.

¿Cuánto se gana con dropshipping?

Depende del producto, del precio, de la publicidad y de las devoluciones. No hay una cifra garantizada: calcula tu margen real por pedido antes de escalar.

Fuentes oficiales

• Servicio de Administración Tributaria (SAT).
• Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco).
• Agencia Nacional de Aduanas de México (ANAM).

Una nota sobre YoFacturo

YoFacturo todavía no ofrece emisión de CFDI ante el SAT. Esta guía es informativa y no sustituye la asesoría de tu contador ni la información oficial del SAT, la Profeco y la ANAM. Si quieres conocer la plataforma, puedes visitar el sitio de YoFacturo.